Post by haqueminhajul93 on Jan 18, 2024 6:17:28 GMT -5
如何成为一名更好的营销人员的灵感几乎可以来自任何地方，包括海底。或者我应该说：《Under The Sea》，1989 年迪士尼经典《小美人鱼》中最好听的歌曲。 在这首歌中，螃蟹塞巴斯蒂安花了近三分钟的时间向美人鱼爱丽儿唱歌，告诉她为什么她不应该尝试在陆地上生活。当我们从 B2B 营销角度审视这首歌时，它成为任何营销人员都应该避免的常见错误的鲜明案例研究。 塞巴斯蒂安在这首特定歌曲的过程中犯了四个错误，B2B 营销人员可以从中吸取教训。让我们来看看每一个以及他们可以教给我们营销人员什么。 错误#1：他传达了错误的信息 塞巴斯蒂安在准备这首歌的信息时显然没有考虑到他的听众。他的信息重点是留在海底如何帮助她不被人类吃掉。
唯一的问题是：人类通 摩洛哥电话号码表 常不吃美人鱼。 相反，他可能考虑了一个更实际的信息，即她将无法在陆地上行走或呼吸。虽然爱丽儿在用自己的声音换来了一些漂亮的人类腿后确实得到了一些漂亮的人腿，但在她的决策过程中早期围绕实际安全考虑的信息可能会引起共鸣并促使她重新考虑。 营销人员的教训是：始终确保了解受众的实际痛点。不要假设他们的问题与您的问题相同！ “始终确保您了解受众的实际痛点。不要以为他们的问题和你的问题一样！” — 阿特·艾伦@punsultant 点击发推文 错误#2：他找错了信使 我不是第一个提出这一点的人，但你父亲的同事可能是你最不会听取关于如何与你喜欢的男孩打交道的建议的人。相反，塞巴斯蒂安应该招募一个更容易听取阿里尔意见的人。
这就是影响者营销——或者，在这种情况下，也许是金融影响者营销。 塞巴斯蒂安可能招募了爱丽儿的好朋友比目鱼来传达“不要试图在陆地上生活”的信息。毕竟，比目鱼也有兴趣将爱丽儿留在海底：他不想失去他的朋友。选择更值得信赖的来源很可能会产生更好的结果。 营销人员的教训是：您（或您的客户）可能并不总是最好的信使。考虑开展有影响力的营销活动，以增加您的信息的可信度。 “你（或你的客户）可能并不总是最好的信使。考虑开展有影响力的营销活动，以增加您的信息的可信度。” — 阿特·艾伦@punsultant 点击发推文 错误#3：他没有转向 歌曲进行到大约三分之二时，比目鱼在爱丽儿耳边低声说道，然后他们就离开了。在营销领域，我们称之为实时分析：他实际上可以看到他的受众脱离了。但他正忙着享受他的歌曲而没有注意到。 其结果是，他在竞选活动中花费了整整三分之一的时间来向根本不存在的受众传达信息。
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这就是影响者营销——或者，在这种情况下，也许是金融影响者营销。 塞巴斯蒂安可能招募了爱丽儿的好朋友比目鱼来传达“不要试图在陆地上生活”的信息。毕竟，比目鱼也有兴趣将爱丽儿留在海底：他不想失去他的朋友。选择更值得信赖的来源很可能会产生更好的结果。 营销人员的教训是：您（或您的客户）可能并不总是最好的信使。考虑开展有影响力的营销活动，以增加您的信息的可信度。 “你（或你的客户）可能并不总是最好的信使。考虑开展有影响力的营销活动，以增加您的信息的可信度。” — 阿特·艾伦@punsultant 点击发推文 错误#3：他没有转向 歌曲进行到大约三分之二时，比目鱼在爱丽儿耳边低声说道，然后他们就离开了。在营销领域，我们称之为实时分析：他实际上可以看到他的受众脱离了。但他正忙着享受他的歌曲而没有注意到。 其结果是，他在竞选活动中花费了整整三分之一的时间来向根本不存在的受众传达信息。